Publicitatea in vreme de criza. Sau cum sa-ti tai craca.
Postul ce urmeaza va fi unul pentru destepti. Deci nu veti avea probleme in a-l intelege si dezbate. Mai greu imi va fi mie sa-l scriu. Dar o sa incerc.
Precum unii dintre voi ati observat, pe cinstitul blog pe care-l cititi acum “atarna” diferite bannere goale. Spatii de publicitate neexploatate. Patetic, as zice. Au fost vremuri in care programam “investitorii”, ca sa se elibereze un spatiu. La niste tarife nu foarte mici in comparatie cu media perceputa de alti “blogeri”, as zice. Acele vremuri au trecut. Si azi, in 5 minunte de repaus, m-am gandit la chestia asta. Ce s-a schimbat? Trafic nu am foarte mic. Cei mai multi dintre cititori (voi) vin la minte tintit, trimisi ori revin. Foarte putini ajung accidental-incidental. De scris, nu cred ca scriu prost. Ba chiar binisor as zice. Mai intru si eu in criza de inspiratie-idei-evenimente-stari sufletesti contraproductive, dar incerc sa mentin cum pot stacheta calitatii scrisului. Atunci ce se intampla? Sa fie criza de vina? Propretarii de afaceri au taiat taman bugetele pentru publicitate? Au facut aceasta greseala? Cea mai mare greseala pe care o poate face o firma in vremuri de criza? (conform specialistilor in domeniu, nu conform mie, io-s profan)
Asta trebuie sa fie, pentru ca am vazut ca publicitatea a cam disparut si de pe bloguri cu un trafic mult mai mare. Vorbesc de blogurile bune, nu de cele care-si fac trafic prin metode “ilicite”. Si acum lasand la o parte blogul asta, care poate nu-i trambulina numarul 1 de promovare a unei afaceri, pentru voi si pentru mine am cules niste date, studii, vorbe de oameni intelepti. Ce au studiat fenomenul taierii costurilor de promovare in vremuri de criza. Hai sa vedeti ce chestiuni interesante am aflat:
Prin anii ’80, economia SUA a mai trecut printr-o recesiune nasoala. Ulterior s-a facut un studiu pe 600 de companii, iar cei care au taiat costurile de publicitate au luat-o – pe romaneste spus – serios in brate. Yonathan Dominitz, fondatorul companiei Mindscapes, zice asa:”Mentinerea investitiilor in publicitate in timp de criza costa compania mai putin decat daca reduce cheltuielile de promovare. Si apoi incepe sa-si reconstruiasca brandul.”
Prin 1999, un gagiu numit Tony Hillier a facut un studiu similar. Doar ca pe 1000 de companii, atat din SUA cat si din Europa. Ce a constatat? Pai a constata ca firmele care si-au taiat ori redus cheltuielile de marketing in timpul crizei au fost net dezavantajate dupa trecerea ei. In comparatie cu firmele care si-au mentinut ori crescut cheltuielile.
Pe acest subiect spinos s-a bagat in seama si profesorul Patrick Barwise, de la London Bussines School. Iar el zice asa:”Cele mai de succes companii maximizeaza pe termen lung valoarea actionarilor prin mentinera investitiilor in publicitate, in timp ce economia e in declin si competitorii slabi dispar.”
Simplu si logic. Da, firmele care renunta la publicitate, chiar si pentru o vreme, dispar in acea vreme ca prezenta, ca nume, ca brand. Cei care raman pe piata, isi intaresc statutul. Si o fac in vremuri grele pentru cumparatori, clienti. Oamenii sint in cautare de repere, de solutii, de produse bune si ieftine, de oferte, de promotii. Nu mai pot si nu mai vor sa-si arunce banii aiurea. Asteapta, cauta, studiaza si in final cumpara de acolo de unde sint invitati sa cumpere. Iar firmele respective nu numai ca vand, dar isi intaresc brandul tot mai mult. Altfel spus castiga “audienta”.
Dealtfel tot ceea ce v-am spus eu nu-s descoperiri de data recenta. Cu multi ani in urma, un anume William Bernbach (figura istorica a advertisingului american, parintele campaniei Think Small pentru Volkswagen Beetle – considerata una din cele mai tari campanii publicitare ale secolului 20) zicea cam asea:
“Publicitatea nu este o stiinta. Publicitatea este putere de convingere, iar convingerea este o arta”. Si oare cand ai mai multa nevoie de putere de convingere decat in plina criza?! Atunci cand multi “dispar”, iar tu poti sa le preiei clientii? In sprijinul lui, vine Stuart Henderson Britt, un nume greu in studiul pe termen lung al comportamentului consumatorilor. Daca-i bagi numele la cautare pe google, prima oara-ti apare sub uochi vorba asta de duh a lui:
“A face afaceri fara publicitate este ca si cum i-ai face cu ochiul unei fete pe intuneric. Tu vei sti ce faci, in rest nimeni altcineva nu va afla.”
Istet baiatul, nu? Si am mai gasit niste vorbe de duh, tot in domeniu:”Fara criza nu exista duel, fara duel viata este o rutina, o agonie lenta. Fara criza nu exista valoare. In perioada crizei infloreste ce-i mai bun in fiecare.” Iar vorbele astea apartin unuia Einstein. Albert Einstein. Parca am mai auzit de el…
Io zic ca v-am oferit destule informatii, iata de la ce am plecat si unde am ajuns. Si ca sa incheiem frumos, rotund, ca romanul cerc a lui Rebreanu, va mai las un citat. Tot al lui William Bernbach. Si vi-l las in engleza, garantez ca toti care ati citit postul pana aici il veti intelege:
“Let us prove to the world that good taste, good art and good writing can be good selling.”
Acum astept pareri din domeniu. Cum e cu criza si publicitatea?
primul
neata oameni buni …dono ,este doar linistea inainte de furtuna ,multi sunt dezorientati (cred) ,alti sunt doar trecatori prin domeniul asta ,asa echilibrul natural asi va spune cuvantul
Prietene greg, aceste randuri din care nu inteleg mare lucru (desi le-am scris) au avut un prim efect pozitiv: te-au scos din vizuina
Cine te-a citit odata, revine, sunt sigura de asta; dar la noi criza e mai criza decat la altii, cam asta e.
Domnule Dono, vedeţi cu termenul ăla “patetic” ce faceţi…că el, sărmanul, nu prea-nseamnă ce credeţi că-nseamnă.
În rest…nu vă putem contrazice întru nimic. Mai ales că zilele astea am mâncat şi eu pe pâine, mic şi neînsemnat student,relaţii publice, persuasiune, etică şi tot ce ţine de succesul unei organizaţii.
Dono ,sunt tot timpul cu ochii pe tine
…
si ar mai fi ceva ,auzeam texte de genul “ce criza ma eu nu o vad ” pai cand o vezi esti “terminat “
Corina, poate nu-i cel mai potrivit cuvant. Sa zicem … trist. Nici asta nu-i potrivit. Nu conteaza, nu ma afecteaza. Ideea-i cum sta spatiul gol pe vad bunicel.
sys, nu-i vorba de voi, cititorii, va astept cu drag cu ori fara reclame cat oi avea putere, nervi si sanatate. Io astept reactii de la “publicitari” si nu in legatura cu de ce am ori nu am io bannere ci in legatura cu fenomenul in general.
Iti face rost Greg de-un sponsor italian.
Sa traiesti Greg!!!
Uite, asta-i discutia: cine are nevoie de cine in acest moment. Ce-i mai intelept sa faca firmele.
Bre Maestre, da tu esti baiat destept cu ce ai spus aici. Chiar si eu am pricipit cate ceva… Problema este ca, in marea lor majoritate, managerii nu pleaca toti in concediu pentru ca s-ar vedea ca treaba merge si fara ei, daca ma-ntelegi…
Oh, Dono, ceea ce spui tu aici, noi cei care lucram in publicitate, incercam sa ii facem pe clienti sa inteleaga de foarte mult timp. Si crede-ma ca nu numai din motive egoiste sau pecuniare. Dupa ce ai construit un brand de la zero sau ai ridicat o firma la o categorie superioara ca pozitionare si imagine, te doare sufletul sa vezi cum se alege prafu’. Cand a inceput criza, chiar m-am bucurat putin, si am crezut si eu ca valorile reale vor izbandi, ca se vor alege profesionistii de urechisti si etc,cum zicea Einstein… Ei bine, noi, romanii, l-am invins si pe asta. Dupa numai un an, au invins mitocanii, cei mai nesimtiti si fara de scrupule, becalii si manelistii business-ului. Cei fair-play, cei cu bun simt si care si-au facut datoria fata de toata lumea au inchis deja firmele.
As vrea sa te vad sustinand ideile de mai sus in fata unora dintre clientii pe care i-am intalnit, si mai ales sa iti vad fata la raspunsurile pe care sunt in stare sa ti le dea… Iti spun eu, e incredibil.
Toata literatura de specialitate iti da dreptate, si jos palaria ca ai remarcat, dar ceea ce e logic si de bun simt nu se va intampla niciodata in Romania. In nici un domeniu, si in marketing, am impresia, cu atat mai putin.
Maestre, fi-ti-ar hostul de ras, sper ca e moca la cat de greu incarca pagina
(asta in alta ordine de idei)
Hera, ai facut o radiografie beton a pietei actuale. Eu unul ma lovesc la greu de asa ceva…
e adevarat ce spui dar fara bani cum sa faci publicitate mizand doar pe faptul ca POATE o sa iti creasca vanzarile….asta e “gambling” si nu multi isi permit sa o faca….
@poli
Da, e adevarat ca e greu sa gasesti bani si pentru asta, dar e vorba de mentinerea awareness-ului, de a gasi ceva, poate o campanie ieftina, dar desteapta si de efect, sau o promotie, sau orice, o modalitate de a ramane in mintea consumatorului, care cumparand mai putin, e mai pretentios ca niciodata… si nu e gambling, instrumentele de marketing au ajuns sa fie destul de exacte, si daca asculti un pic de oamenii care se pricep, se poate sa obtii rezultate bune si cu bani putini. Totul e sa asculti insa de oamenii potriviti si nu de sora contabilei varului care are perdele faine, asortate cu covoru, deci trebe ca se stie si la publicitate din asta…
Buna seara! Nu mai e nimeni aici? Un offtopic, daca e permis
A-nceput de ieri s-apara
Cate-o groapa de rahat.
Vremea s-a mai imbunat,
Strazile-au ramas prin tara
Ca la sat.
Sunt transee, nu sosele
Nu poti circula deloc
Caci sunt gropi din loc in loc
Mari cat sa-l ascunzi in ele
Si pe Boc.
Si cand ploua toate-au apa
Nu se vede, dar precis
Ca se-ascunde un abis
Cam in ori-si-ce baltoaca
E de vis
Nu soferii sunt miopi
Cand conduc.Ci trebui spus,
C-au o mare vina-n plus:
Si sunt “prosti de dau in gropi”
Cei de sus.
Zici ca merg pe-alta planeta
Avem gropi ca-n cimitir
Nu le treci nici dac-ai TIR.
Si voi vreti rovinieta?
Hai sictir !
Pentru mine banii investiti in publicitate sunt ca si cum i-as arunca in wc. Pe mine, niciodata o reclama nu m-a determinat sa iau produsul respectiv. In cel mai bun caz, mi-a creat o aversiune fata de respectivul produs/serviciu.
Apropo, da, ma doare genunchiul. Si rau. Da` de a naibii nu iau Sinoval. Desi mi l-a recomandat si duduia de la farmacie. Ma ung cu diclofenac si seara imi pun o frunza de varza. Deja ma simt mai ok.
Sa zicem ca produc izmene. Izmenele mele vor sta pe raftul unui magazin ca toate celelalte. Daca intr-adevar izmenele mele au ceva deosebit, omul va remarca asta. Iar daca nu, tot va cumpara macar o pereche din curiozitate. Numai pe un dobitoc il poti determina sa-ti utilezeze produsul prin reclama. Dar cum lumea cam e plina de alde astia….ma rog…daca vrei sa-ti atragi cretinii ca clienti, pui un pret piperat. Deoarece aceste specimene se ghideaza dupa zicala “ce e scump, e bun!”.
daca ai inceput cu “Postul ce urmeaza va fi unul pentru destepti” asteapta-te sa comenteze toti astia care se simt. destepti. inclusiv io.
Buna dimineata!
Poate cafeaua ne-ajutä sä intelegem mai bine, ei, bem ? Mie Hera, la com. 11, imi deschise si al doilea uochi.
Cum o fi ( bine sä fie ) säptämänä minunatä vä doresc. Si servici usor, dragilor.
Buna dimineata si o saptamana minunata tuturor!
Buna dimineata va zic din centrul Ardealului la 20 de grade in casa si la minus 20 afara.
daca publicitatea n-ar functiona, coldrex ar da faliment iar paracetamol probabil ar cumpara microsoft.
‘neatza!
Unchiule, trosnesc lemnele in soba?
Marius, mai repede se intimpla ca la curba sinele trosnesc.
Buna dimineata!
Daca trosnesc asa tare lemnele in soba inca o luna de zile raman fara.Am inteles ca numai pana miercuri e asa frig,asa ca sunt sperante sa ies din iarna cu bine.
@smokasession: daca toti consumatorii ar fi ca tine, nu ar mai trai nimeni din publicitate:) anyway, sigur sigur in marketing sau advertising nu vei lucra niciodata cu o asemenea atitudine:P.
Neata!
Veniturile din publicitate, de cele mai multe ori, nu se pot masura si bugetul pentru marketing este primul care are de suferit pe timp de criza.
Mia, si e intelept? Nu se pot taia costuri din alte parti? Nu din salariile angajatiilor, conform lui Henry Ford, care spunea ca tre sa vinzi cea mai buna marfa, facuta cu cele mai mici costuri de productie, oferind angajatiilor cele mai bune salarii de pe piata.
Dar Ford a murit, ce stia el, si doar numele i-a mai ramas pe masini.
Se taie costuri de peste tot. Si cumva e practic imposibil sa nu fie afectate si bugetele de marketing. Si de aici incolo e o alegere a cel campanii se pastreaza si care raman. Si in Romania cred ca cel mai usor se taie campaniile online, pe baza calculelor de eficienta.
Regesarpe, in legatura cu campaniile on-line am mai citit ceva. Cica tocmai astea ar fi cel mai eficiente in aceasta perioada, pentru ca-consumatorul e interesat sa primeasca un raspuns direct. La un post publicitar, de exemplu, tu iti poti da cu parerea despre produs. Il vrei, nu-l vrei, l-ai testat, l-ai testa, iti place, nu-ti place, de ce nu-ti place, pretul ti se pare mare, raportul calitate pret e bun ori nu.
In plus, campaniile on-line sint mult mai ieftine decat cele radio-tv-presa scrisa. Cu bugetul pentru un spot tv de exemplu – care se difuzeaza o singura data, 30 de secunde – poti plati 10 siteuri. Care-ti scriu posturi publicitare, mai bine ori mai prost – iti aduc cateva zeci de mii de afisari, pastreaza postul pe prima pagina cateva zile bune, genereaza reactii.
Din cate stiu eu, teoriile generale nu se aplica in Romania. La rezultate ma refer. In online. Dar poate ma insel. Sunt altii care se pricep in domeniul asta si ne pot lumina.
Am calculat aiurea. Cu bugetul pe un spot publicitar poti plati mult mai multe posturi publicitare. Sau campanii, care presupun 1-2-3 posturi.
In plus, la spoturi se adauga costurile de productie.
Ca un exemplu, eu cred ca-concursul Braun pe care l-am facut in decembrie a fost extrem de ok pentru sponsor. Adica Braun. Lumea s-a zbatut, a creat, au rezultat lucruri interesante si pentru noi ca cititori, am avut sute de comentarii, 1000 de vizite erau deja inregistrate in a doua zi. Iar costurile nu au fost mari desi premiile au fost frumusele.
neata buna si friguroasa
sunt pe dinafara de subiect.pot doar sa confirm ca si la noi firma mama a redus materialul promotional,inca de anul trecut…
‘neata.
Nu-s in domeniu, deci nu stiu care e chestia cu publicitaea, insa ceea ce stiu este ca multi patroni romani isi conduc afacerile dupa ureche, fara a avea habar sau fara a incerca sa aplice minime principii de management.Si fac totul dupa ureche, iar apoi se mira de ce capra vecinului e mai putin raioasa…
Acum depinde foarte mult si de produsul pe care-l vinzi si cui ai vrea sa-l vinzi.
Campaniile online sunt mai eficiente pentru generatia noastra care devine din ce in ce mai selectiva in ceea ce priveste informatia primita. Sunt si spoturi publicitare geniale pe care ti le amintesti dupa ani de zile si care se lupta pentru un leusor la Cannes insa foarte putine.
Bugetul se poate taia si din alte parti (de exemplu primele directorilor) insa angajatii sunt ca si copii: cum ii cresti, asa ii ai.
Poate ar trebui si tu sa te adaptezi crizei, si sa faci oferte speciale (reduse) de publicitate in aceasta perioada. E drept ca ai nevoie de publicitate mai multa mai ales in conditiile scaderii numarului de clienti, dar..nu cu orice pret!
Pana acum singura parere “specializata” e a Herei. Noi ceilalti ne dam cu presupusul, desi avem un cuvant de spus ca si consumatori. Mie spoturile la Heineken mi-au facut berea respectiva draga. Desi de ani buni beau o bere la 3 luni. Dar aia-i Heineken.
Sint sigur ca Sburlea ar avea multe de spus la subiect. Si as fi curios sa aud parerile oamenilor de afaceri. Sint sigur ca avem printre noi.
Duhule, si eu ca si ceilalti probabil am redus preturile. Nu le nimicesc pentru ca nu traiesc din acei bani asa cum acest blog nu e locul meu de munca ci placerea mea.
teoria ta e corecta si mai mult ca sigur ca si aplicata in practica va da rezultatele scontate, dar nu in romania, parerea mea, romania e altfel, de ce? nu stiu….dau unii cu prafuri in aer, cu flacari violet, nu-mi explic.
Pupule, nici macar nu-s teoriile mele. Eu doar am adunat una-alta. Si cred ca in Romania se implementeaza de ceva vreme modelul strain de afaceri. Adevarat, nu peste tot.
Joa, ai dreptate. Se merge pe principiul “las’ ca merge si asa “. Clientul trebuie pacalit ca e un “fraier”, produsul trebuie sa tina pana iese din magazin si angajatii trebuiesc manati ca vitele.
Buna dimineata!
Dupa ce mi-am petrecut vreo 9 ani prin advertising, desi la vremea cind mi-am facut exit-ul din domeniu nu erau atit de la moda site-urile, pot sa spun ca lucrurile sint pe undeva pe la mijloc, intre agentii si clienti. Clientii nu prea stiu care sint beneficiile de a-si promova marfa in mediul virtual iar agentiile sint mai degraba tentate sa vinda ceea ce le aduce comisioane mai mari ( media traditionala sau eventuale campanii de promovare directa, unde costurile pot fi ametite extrem de usor iar banii dispar cu viteza intr-o gaura neagra ) si nu stau sa se oboseasca si sa caute variante alternative. Intrebarea care bintuie cel mai des este “care-i ROI-ul adus?” ( return of investment ). Daca din agentie nimeni nu sade sa-i explice onor clientului ca publicitatea ii aduce vinatul in bataia pustii si ca responsabilitatea asupra produsului ii revine in exclusivitate, plus distributia si accesibilitatea produsului, e cam degeaba.
Am prins vremuri de haiducie in domeniu, cind trebuia sa educam clientii ca e necesar sa fie prezenti pe piata cu mesajul lor, cumva, si ca asta le va aduce beneficii in timp, unele indirecte. Sa le explici ca acel mesaj trebuie constant imprastiat deja discutam de povesti cu zine. Primele bugete care se taie intr-o firma sint cele de promovare, indiferent ce spune teoria iar fenomenul asta, in ciuda a ce spune litera cartii are o logica a sa: nu e piata, nu sint consumatori. Daca vrei, e ca si cum ai face reclama la inghetata iarna.
@hera ai si tu dreptate dar depinde aici de firma si de produsele pt care se face publicitate….nu e domeniul meu de activitate,am incercat doar sa dau o parere de bun-simt….oricum ma recunosc invins:)
Deja avem 2 pareri avizate. Asteptam SSburlea
Buna ziua!
N-am lucrat in publicitate, dar asta am mancat pe paine in facultate si la master. Din pacate ce scrie in carti nu se aplica pe plan local.
La multinationala unde prestez, exista niste reguli atat de tampite, incat m-a depasit birocratia si nu mai vreau sa aud. Se vorbeste de cost consciousness… dar cartile de vizita n-avem voie sa le facem local, ci le comandam de la Bratislava… asta ca un mic exemplu, vor sa ne impuna sa lucram numai cu o agentie de turism, care “bat ofcors” ca are niste preturi uriase in comparatie cu cele cu care lucram deja.
Chestia cu “think global, act local” nu e prea inradacinata… si-i pacat!
Socialismul este in dezvoltare globala si ne va manca pe paine…
Neata!
Depinde de firma…
O firma mica sau mijlocie…probabil va taia din costurile de publicitate, in conditiile astea de criza.
Unde prestez, incasarile au scazut cam cu 35-40%, cheltuielile sunt aceleasi sau chiar putin mai mari, se incearca sa se pastreze toti angajatii, s-a taiat publicitatea la radio. Si cred ca e doar primul pas…
Prea mult nu ma pricep io la publicitate , daca va arat asta:
http://aurelu.sunphoto.ro/io_gospodaru/9940927
insemna ca-mi fac reclama mascata la lapte?
Nu 1Q-le.. asta inseamna ca-ti faci reclama pe fata la lapte
Nu pot sa zica-mi fac reclama chear pe fata ca de fapt io tin galeata cu lapte intre picioare
Nu stiu daca ce ajuta, dar eu iti spun ca pe blog-ul tau, cat si pe celelalte pe care intru regulat, nu dau atentie expres reclamelor care clipocesc care mai de care mai imbietoare pe langa texte; in principiu intru pt ca imi place cum se scrie si mai nou e metoda mea de a ma destinde,meriti felicitari pt ca ai simt narator foarte frumos dezvoltat si destula inteligenta ca sa faci interesante niste lucruri nesemnificative la prima vedere.
drel, nici nu ajuta nici nu incurca
E posibil totusi ca un banner clipocitor sa-ti ofere taman ce tu intamplator cauti. In acest caz te-ar ajuta.
Si inca o data buna dimineata tuturor!
Din pacate pentru mine, am si voi mai avea probleme, din cauza companiei careia i-am construit si promovat imaginea cativa ani.
Dupa ce au castigat o anumita notorietate in domeniul respectiv, au considerat ca actiunile de publicitate si de PR nu-si mai au rostul. Binenteles ca brandurile construite atata vreme nu vor mai conta..si toata imaginea lor a devenit o varza..
Fara sa am vreo vina, am ajuns in situatia de a cauta un job nou…lucru dificil, in aceasta perioada..so…fuck them all!!
Si uite asa, doza de optimism scade zilnic..
Regret, Alina. Dar bun venit aici.
Incerc o sugestie, crezi ca o perioada de publicitate gratuita pe bannere, 5-7-10 zile, ar convinge potentiali clienti? Daca da, comisionul meu e 0%, daca nu, dau o pizza la cuptorul de langa pro.
Catalin, si daca toti vor vrea doar cele 7-10 zile gratuite?
Ii pui fata in fata, si vezi cine da mai mult pt cele 7-10 zile
Sigur e un risc, dar banuiesc ca poti sa-ti faci o imagine asupra firmei care solicita publicitatea. 7 zile gratis + 30 de zile contracost. Nu am experienta in asa ceva, dar o idee nu are cum sa strice.
Cataline, dai o pizza la Cuptor la toata lumea?
publicitatea e publicitate si pe timp de criza,partea buna e ca poti sa profiti de criza si sa o folosesti in materiale (pliante,reclame,slogan)
Buna seara!
Va rog sa scuzati intarzierea (multumesc celor care mai cred in batran si l-au pomenit). M-a prins inghetul departe de laptop si sproape de Harghita. Asadar, imi exprim umila-mi parere.
Constat – din ce in ce mai des in ultima vreme – ca aproape in tot ce facem am invatat sa construim avioane insa am uitat sa mergem pe jos. Tocmai in aceasta lumina, as fi tentat sa cred ca e timpul sa ne intoarcem la radacini. In cazul publicitatii, la consumatori. Mai precis, la ceea ce se numeste Consumer Centricty – destul de pretentios as zice.
Mai pe romaneste, cred ca un efort maxim al companiilor propritare de marci trebuie sa fie in CERCETAREA de piata. Adica, sa steie stramb si sa judece drept, intrebandu-se ce mama dracului vor oamenii aia de dau banii. ce s-a intamplat cu ei? S-a schimbat ceva? Ei sint la fel, au aceleasi venituri? Li s-au schimbat valorile individuale? Care e mediul lor preferat de comunicare? Cat conteaza povestea din spatele produsului si cat conteaza DOAR pretul?
Evident ca aceste intrebari pot aparea doar DACA este desenat publicul tinta. Iar publicul tinta este desenat DOAR DACA acea companie a binevoit sa segmenteze consumatorii.
Odata indeplinite cumulativ si concomitent conditiile de mai sus, putem vorbi de publicitate. Pana atunci, doar ne facem iluzii
@ Sburlea A fost odata ca niciodata un brand care s-a dezvoltat voios si-a devenit lider de piata. Produsul din ambalaj excelent, pretul ok, accesibil pentru majoritatea traitorului in Romania. Buget de publicitate la bunul simt, nici prea-prea, nici foarte-foarte. Cercetari de piata absolut deloc. Intre timp brandul capata si niste dragute extensii.
Buun, si vine multinationala X, concurent, ca vrea sa faca acelasi lucru si daca se poate sa-l si scoata de pe piata. Pun tunurile pe bietul brand : studii de piata cu institutii de renume, focus-grup ca hai sa vedem ce vrea consumatorul, angajeaza un consultant extern pe zeci de mii de euro fee, buget de reclama de te doare mintea. Ce mai, litera de manual ce-au facut ei acolo.
Epilog? Peste nici doi ani primul ii cumpara utilajele multinationalei X care-o daduse de gard cu totul si cu totul. Morala? Unde-i multa stiinta e si multa prostie.
Ei, regretele nu sunt productive, but thanks, anyway!
Postul meu nu a cautat sa obtina regrete (care nu ma ajuta in vreun fel), ci doar a prezentat o situatie reala…ca sa se inteleaga mai clar ce inseamna sa fii amestecat in masinaria crizei..si poate pt ca m-am saturat de plangaciosii care au un loc de munca pt care nu-si dau interesul.
Miorlau, orice mi-ai spune nu o sa pot nicicand sa socotesc o exceptie drept regula
Nu, categoric nu scrii prost, dimpotriva.
Nu sunt din domeniu, dar reducerea cheltuielilor cu publicitatea, promovarea ori chiar “taierea lor” am citit si eu ca este o gresala. Numai ca nu toti chiar pricep chestia asta. Ori chiar nu mai au bani.
Perfect de acord cu tine, am niste prieteni studenti la Mk, si chiar discutam des despre asta, si vorbeam la un moment dat de masurilel uate de companii care reduc coosturile cu publicitatea. Cea mai mare greseala, acum trebuie speculata orice oportunitate, acum conteaza cel mai mult evidentierea, si acum in vremurile astea de rastriste costul pe publicitate va fi cel mai justificat. Pentru ca oamenii nu mai vin ei singuri, trebuie sa ii atragi, si automat trebuie sa iti faci ofertele/serviciile cunoscute..dar cum noi obisnuim des sa gandim anapoda..nu mai ma mira nimic..:)
cititorii vin din suflet mai Dono, care e nepretuit!
Hai cu 69!
68
Bingo!
Ca scris bine, nu-ncape indoiala. Totusi, s-a stiut ca vine criza de mult timp. Ce-ai facut tu sa te pregatesti de ea? N-ar fi fost oare o idee buna sa fi facut atunci, inainte sa se simta cu adevarat, contracte pe termen lung, aducand ATUNCI argumentele pe care le aduci acum?!
Da-mi, Doamne, mintea (si argumentele) romanului cea de pe urma
Ti-am pus sub nume un link la un articol scris pe 14 Oct 2008 pe tema asta.
Bingo si mai cum? Bingo fanta?
Zamo, am avut si pe termen lung, nu-i vorba. Ori mediu. Dar eu nu am gandit acest blog ca pe o afacere. Ce a venit, a fost bun venit. Ce mi s-a dat sa fac, am incercat sa fac cat mai bine. In asa fel incat sa fie multumiti si cei care au venit cu banul, si cititorii blogului.
Adeseori posturile publicitare sint percepute gresit si starnesc reactii adeverse. Curios, dar unii cititori se simt intr-un fel tradati atunci cand posesorul-scriitorul blogului (acum vorbesc in general, nu conteaza ce blog) ajunge sa faca un ban prin scrisul lui.
Sa traiesti frate Sburleo, vazui mai tarzior acel apel. Ne auzim maine.
Se intimpla lucruri necurate.
-Dono e prezent dupe ora 22.
-Nu s-a mai activat lumea la trecerea pragului psihologic, cu toate ca s-a solicitat.
-Sburlea a revenit acasa fara gps.
Sa traiesti si dvs, maiastre! Nu-i bai, idem fu si la mine, numai ca io am dormit ca valiza-n gara ieri.
Bre io sincer cred ca acele comentarii de contestare a articolelor publicitare sint minim rautacioase, demagogice si – de multe ori – ipocrite. Hai sa vedem lucrurile asa: io (autorul blogului) intru in sufragerie (a mea, respectiv blogul) imbracat intr-un tricou de la Pionierul sa zicem (articolul publicitare). Musafirii mei (cititorii mei) incep sa conteste vehement modul in care am ales sa ma imbrac intr-o seara sau alta.
Pai asta-i treaba?
Sa traiesti IPS! Am venit purtat de asfalt, gps-ul e inghetat demult – de la -31 de grade, ca sa fiu mai exact
Te astept la un ceai cald cu un pic de lamiie ca sa-ti revii dupe experienta traumatizanta de la gerul siberian.
Partial activ, IPS, mai fur si io timp acum cat pot. Ca odata ce-oi deveni tatic, timp ioc. La ora asta dorm langa ficior, cu un Jules Verne pe pept
Eu nu cred ca am stiut vreodata, Jules Verne era obez? E cam dificil sa-l tii pe pept.
Hai buna seara !
Sburlea, pierdusi parola de la blog ?
Dono, acumulezi timp precum camila apa ?
Cat despre subiect, mai e treaba … s-ar putea ca in vremuri din astea … targetul cel mai bun sa fie publicul mai putin educat, ca ceilalti sunt cu morcovul pana la frunze, asa ca internetul e un big no-no.
Serpent, ce blog? Ce parola? Ce sburlea? Cine e sburlea???
Sburlea e un prieten care avea o lista. La inceput de an …
Asta cu “lezarea de bani” e poveste veche. E-n aceeasi sfera de opinii cu:
- corporations r evil
- money is dirty
- nu e “business” este “buishnitza”
- daca rezolvi o problema si faci bani se cheama ca esti un ticalos, asa cum sunt toti antreprenorii
- comunismul este luminos
- mogulii sunt canalii fiindca sunt bogati
- oamenii cu masini scumpe au furat
- nu te poti imbogati decat furand, intr-un fel sau altul
etc
Buna dimineataaaaa! Lavy, imi face o deosebita onoare sa fac eu cafeaua azi
Dimineata de azi e din nou dedicata vizitei la medicul bebeofil, poate aflu si daca am fetita or baetel. Sa stiu daca-i voi lua soldateti pentru ca asa vrea el ori pentru ca asa vreau eu.
Buna dimineata!
Mmmmm! Bunä cafea, mult’ämesc! Ce onoare pe mine, sä fie cafeaua de (la) tine.
Zi frumoasä, dragilor. Salutäri speciale, Adina!!!
Bre, unde-i Adina? Inca nu poate intra?
neata buna!
ceva cald aveti???am intepenit de tot!
unde e vara aia?
România are o particularitate pentru publicitate faţăde cazul “de manual”. Până acum, era o piaţă în creştere rapidă. Banii îi investeai nu doar pentru vânzările curente ci şi pentru potenţialul de creştere a afacerilor în termen de un an doi (şi erau multe pieţe cu creşteri de două cifre pe an, uneori chiar trei). Acum, bugetele iau în calcul stagnări sau chiar scăderi de piaţă. Deci, o parte din scădere e de fapt ajustare la niveluri normale. Sigur, sunt şi firme forţate să taie din cheltuieli. Poate că e rău pe termen lung să tai din publicitate, dar s-ar putea să fie catastrofal pe termen scurt să tai din altceva. Mai ales la ce dobânzi şi în ce condiţii se dau credite acum
Legat de studiile mentionate, de survivorship bias ai auzit cumva? Daca nu, da un search pe wikipedia.
La ce foloseste sa fii pregatit de vremurile bune (prin mentinerea expunerii prin publicitate) daca nu supravietuiesti crizei? Companiile taie costurile de publicitate ca sa creasca sansele ca nu dau faliment. O fac scazand cheltuielile.
Legat de observatia mea, uite, iti propun urmatorul lucru: ofera spatiu publicitar _acum_ cu plata peste 2 ani (evident, daca firma X da faliment, nu incasezi nimic).
In felul acesta, managerul care nu stie daca-i va rezista firma inca 6 luni pe piata si care taie vartos din costuri ca sa mareasca sansele de supravietuire ale companiei pe termen scurt si mediu nu trebuie sa-si asume nici un cost acum. Este o propunere fara risc pentru el. Si pe tine nu te costa mare lucru – oricum spatiul publicitar sta degeaba.