Pastele este chiar dupa colt. In calitate de proprietar de mica afacere, veti dori sa va promovati afacerea in preajma sarbatorii. Desi s-ar putea sa nu vindeti ciocolata sau alte „produse tipice de Paste”, tot puteti avea o reducere de Paste! La urma urmei, Pastele este inceputul neoficial al primaverii. Asadar, amintiti-va grupului tinta ca primavara este in aer, pasarile canta si ca vara este doar peste orizont.
Sunt sanse sa nu ai un buget de marketing foarte mare pe care sa-l cheltuiesti pentru o astfel de promotie de Paste, asa cum au marii jucatori. De aceea am enumerat 5 idei de marketing accesibile si distractive pentru tine.
Statistici de comert electronic de Paste
Pastele este sarbatorit in majoritatea tarilor europene, chiar si de catre necrestini. Pur si simplu sarbatoresc schimbarea anotimpurilor si se bucura de unele dintre traditii: ciocolata (mai multe despre asta mai jos)! Inainte de a trece la sfaturi, sa ne uitam la cateva statistici:
Cumparaturi de Paste in Marea Britanie (statistici)
In acest prim grafic, putem vedea cheltuielile totale cu amanuntul pentru Paste in Marea Britanie (2022). In 2020, cheltuielile au depasit pragul de 1 miliard de lire sterline. Anul trecut (2022), cheltuielile au ajuns la 1,3 miliarde de lire sterline.
Creatii de ciocolata pentru sarbatoarea Pastelui
Dupa cum probabil stiti, de sarbatori se vinde multa ciocolata, in special de Paste. De fapt, o multime de produse noi de ciocolata sunt „inventate” pentru aceasta sarbatoare. Dintre toate produsele de ciocolata de sezon lansate in anul (la nivel mondial), 41% sunt lansate in perioada Pastelui.
Potrivit Mintel, tarile care vin cu cele mai noi produse de ciocolata de Paste sunt:
- Regatul Unit (16%)
- Franta (9%)
- Germania (8%)
Cum se sarbatoreste Pastele in Europa?
In Europa, veti vedea urmatoarele activitati de Paste in aproape fiecare tara:
- sarbatorind cu familia/prietenii,
- vopsirea si/sau cautarea oualor,
- asista la slujbele bisericii
- o scurta vacanta.
Germania
In Germania, un sondaj Chrismon arata ca 79% dintre respondenti petrec timp cu familia/prietenii, 33%-34% vaneaza si/sau vopsesc oua, iar 20% merg in vacanta. 9% indica, de asemenea, ca se fac cadouri unul altuia.
Pentru aceasta piata, cu siguranta merita sa promovezi cadouri pe site-ul tau si lucruri de facut cu familia/prietenii, cum ar fi jocurile de societate. Statista confirma acest lucru in propria lor cercetare asupra modului in care este sarbatorit Pastele in Germania.
Regatul Unit
Dupa cum ati citit mai devreme, Regatul Unit este foarte activ cand vine vorba de inovatiile de ciocolata de Paste. Nu este surprinzator, deoarece in Marea Britanie, este traditional sa oferi unei persoane dragi un ou mare de Paste de ciocolata.
Cheltuielile cresc in asteptarea vacantei. Dupa cum am mentionat mai sus, Marea Britanie a cheltuit peste 1,3 miliarde de lire sterline in 2022 pentru Paste.
Nu din Marea Britanie? Stiai ca in Vinerea Mare este traditional sa mananci o chifla incrucisata.
Italia
In Italia, Pastele este cea mai mare sarbatoare dupa Craciun. Select Italy explica ca copiii primesc un ou mare de Paste cu o surpriza inauntru. Desigur, ouale sunt si vopsite, ca in multe tari.
In plus, ca in cazul tuturor sarbatorilor, mancarea este o parte importanta a festivitatilor. In fiecare parte a Italiei, exista o delicatesa diferita care se ofera de Paste, dar are intotdeauna legatura cu coacerea painii sau a prajiturii.
Spania
In Spania, Pastele are inca o mare semnificatie religioasa, asa ca vei gasi acolo mai putine oua de Paste si iepurasi de Paste. In Spania, Pastele nu este complet fara parade, dar desigur si mancare. De exemplu, se face in mod traditional Mona de Pascua, un fel de patiserie cu un ou intreg in el. Intreaga familie se reuneste de Paste pentru a savura toate delicatesele.
Franta
In Franta, parintii le ofera copiilor cadouri in timpul Pastelui. Statista indica faptul ca acestea sunt cele mai populare cadouri:
- animale impaiate,
- jucarii in aer liber,
- papusi de actiune
- construirea de jucarii.
Exista si „Chasse aux Oeufs”: vanatoare de comori pentru oua de Paste. Potrivit Alpine French School, iepurasul de Paste nu face parte in mod traditional din Franta, dar devine din ce in ce mai popular. Mai populare sunt ouale si clopotele de ciocolata.
Polonia
Curatenia de primavara se face in mod traditional in saptamana dinaintea Pastelui. Momentul perfect pentru a vinde produse de curatenie!
In toata Europa, puteti vedea pictura cu oua de Paste ca o traditie, dar in Polonia si Europa de Est, ei fac un pas mai departe. Vezi fotografia de mai jos: Pisanki sunt oua frumos pictate, cu o multime de detalii. Puteti cumpara un kit pentru a face acest lucru acasa.
La fel ca in multe culturi, mancarea diferitelor delicatese, cum ar fi produse de copt si un mic dejun bogat este obisnuit aici.
Olanda
In Olanda, exista o traditie in care copiii merg la o parada cu o cruce decorata. Batonul de Paste cu Palmieri are in mod traditional deasupra un sandvis in forma de cocos si este adesea decorat (de catre copiii insisi) cu ghirlande de hartie colorate, dar si alune sau fructe uscate pe lant. Din pacate, din cauza drepturilor de autor, nu putem partaja o fotografie, dar puteti doar sa cautati in Google Images pentru „Palmpaasstok”.
Mai mult, in Tarile de Jos este vorba si despre a fi cu familia si se organizeaza adesea un mic dejun sau un brunch de Paste. Desigur, vanatoarea de oua de Paste si pictura sunt, de asemenea, populare.
Va rugam sa retineti: daca treceti prin Tarile de Jos (sau Germania) in timpul Pastelui, este posibil sa intalniti incendii de Paste. Acestea sunt focuri de tabara mari care au uneori metri inaltime.
Belgia
In Belgia, elevii si studentii au doua saptamani libere in preajma Pastelui, asa ca se obisnuieste sa plece in vacanta. In plus, isi petrec timpul mancand impreuna, vizitand biserica si cautand oua de Paste.
De asemenea, este destul de comuna o plimbare de Paste, in care familiile se plimba impreuna prin natura. Pentru acesti oameni, pantofii buni pentru mers sunt o achizitie populara in zilele noastre.
5 idei de marketing de Paste
Sa vedem acum cateva moduri prin care va puteti pregati campaniile de marketing de Paste…
1. Ofera buletinului tau informativ o nota de fler de Paste
Daca trimiteti e-mailuri/buletine informative oarecum regulat, aceasta este o oportunitate excelenta de a va promova produsele. Asigurati-va ca designul dvs. de e-mail este un memento instantaneu al sarbatorilor viitoare. Doar aceasta ar putea fi inspiratia de care au nevoie pentru a incepe cumparaturile (cu tine!).
In exemplul de mai jos de la retailerul american de imbracaminte, Old Navy, iepurasii de ciocolata sunt o amintire instantanee ca se apropie Pastele. Stilul si dimensiunile fontului evidentiaza si cel mai mare element al vanzarii: reducerile.
Brandul american de imbracaminte, Old Navy, ofera clientilor o multime de sanse de a economisi bani cu vanzarile lor, dar adauga si o oarecare urgenta. (Sursa: Old Navy)
In functie de software-ul pe care il utilizati pentru a va gestiona campaniile de e-mail, puteti gasi pluginuri pe site-ul web al furnizorului sau puteti accesa dezvoltatorii terti. Multi dezvoltatori terti, cum ar fi Magento, ofera optiuni creative la un pret acceptabil.
2. Modifica-ti site-ul web
Acelasi concept poate functiona si pentru site-ul dvs. web. In timpul oricarei vacante mari, furnizorul dvs. de servicii va oferi, cel mai probabil, unele pluginuri pentru site-ul dvs. web. Adaugarea unui pic de fler in plus poate pune clientii intr-adevar intr-o dispozitie de cumparaturi.
Ceva la fel de simplu precum adaugarea unor fotografii cu tematica de Paste sau a unei imagini de antet poate face cu adevarat diferenta si poate inspira clientii sa faca cumparaturi, mai ales cu stimulentul suplimentar al unei reduceri pe timp limitat.
Creati o vanatoare de oua de Paste online
Facand un pas mai departe, ai putea chiar sa creezi o vanatoare de oua de Paste pe site-ul tau.
Gasirea tuturor oualor duce la o reducere ca recompensa! Dar reducerile sunt usoare, nu? De ce sa va deranjati sa creati o intreaga vanatoare de oua de Paste doar pentru a oferi o reducere?
Geniul consta in faptul ca clientii vor trebui sa scaneze prin site-ul tau web pentru a-i gasi. Acest lucru ii inspira sa verifice anumite pagini pe care altfel nu le-ar fi vizitat.
Odata ce gasesc ouale, vor fi redirectionati catre o pagina care ofera un cod de reducere.
In combinatie cu buletinul informativ pe tema Pastelui, traficul (si conversiile) vor creste cu siguranta. Plug-in-urile simple pe platformele de comert electronic sunt, in general, ieftine si, de obicei, destul de usor de integrat. Doar cautati termeni precum „vanatoare de cadouri” sau „vanatoare de reduceri”.
3. Pune-ti conturile de social media in amestec
Ei bine, acum incepe sa para o campanie potrivita! Si ce este o campanie buna fara social media?
Mai simplu spus, incearca sa sincronizezi paginile si postarile de pe retelele sociale pentru a se potrivi cu aspectul site-ului si buletinului tau informativ.
Daca vanatoarea de oua de Paste nu este usor de integrat pe site-ul dvs., o optiune mai usoara ar fi sa le plasati in postarile pe retelele de socializare.
Nu uita sa le reamintesti in mod regulat urmaritorilor tai despre concurs si sa-i incurajezi sa-ti urmeze contul. Acest lucru ii va face sa va verifice in mod regulat postarile. Alternativ, puteti oferi indicii zilnice in postarile pe retelele sociale despre unde pot gasi ouale pe site. Acest lucru va creste implicarea pe platformele dvs. si traficul pe site-ul dvs. web.
De asemenea, ati putea posta cateva fotografii frumoase (cu oameni, daca este posibil) cu produsele pe care doriti sa le promovati. Folositi-va hashtag-urile, mentionati orice vanzari, coduri de cupon sau orice altceva care credeti ca este relevant. O campanie grozava de socializare are o oarecare personalitate, asa ca nu va fie teama sa fiti creativ si sa va distrati putin!
Exista o multime de idei care va pot implica publicul in marca dvs. Puteti chiar sa incercati sa va incurajati publicul sa participe, facandu-i sa faca ceva la fel de simplu, cum ar fi sa poarte urechi de iepuras si sa tina produsul in mana pentru a se califica pentru o reducere.
Desi este mult mai usor de spus decat de facut, ai putea incerca sa creezi ceva care devine viral(a).
In videoclipul de mai jos realizat de Co-operative Group, ei au facut o campanie video plina de caldura in cautarea „oualor bune”. Bugetul a fost cel mai probabil foarte mic, dar a fost o idee grozava pentru a intra in spiritul sarbatorii.
4. Rulati un concurs
Retelele sociale sunt speciale, deoarece este intr-adevar singura modalitate prin care clientii tai (si potentialii clienti) pot interactiona cu compania direct si public. De aceea, desfasurarea unui concurs ar putea fi o modalitate excelenta de a inspira actiuni din partea grupului tinta.
Best Western Hotels and Resorts dadea carduri de calatorie pentru vacanta de Paste.
Fie ca este vorba despre o vanatoare de oua de Paste, un concurs de selfie-uri sau un concurs „scrieti o legenda la aceasta fotografie”, acest lucru poate construi cu adevarat o legatura intre companie si public. Nu uitati sa promovati acest concurs in toate mediile mentionate mai sus. Acest lucru s-ar putea chiar sa va aduca niste adepti noi.
5. Rulati reclame platite
Pentru a merge impreuna cu retelele sociale, ati putea dori sa luati in considerare difuzarea unor anunturi platite, care ar putea functiona foarte bine. Puteti viza consumatorii precis, concentrandu-va si pe temele unei campanii (cum ar fi Pastele!).
Creati anuntul, setati-va bugetul si verificati in mod regulat cum functioneaza. Ar trebui chiar sa luati in considerare difuzarea mai multor anunturi in acelasi timp pentru a testa care dintre ele obtin cele mai multe clicuri (cunoscute sub numele de „teste A/B”). Anumite imagini sau texte functioneaza mai bine decat altele? Aceste informatii vor fi valoroase pentru alte sarbatori, dar si pentru Pastele de anul viitor.
Asigurati-va ca faceti o cercetare buna de cuvinte cheie in prealabil si gasiti publicul potrivit pentru a viza.
Daca colectati recenzii de la Trusted Shops, puteti utiliza instrumentul de integrare Google pentru a afisa evaluarile cu stele in Google Ads. Acest lucru va face reclamele dvs. sa iasa mai mult in evidenta si va puteti chiar reduce costurile. Faceti clic aici pentru a citi mai multe despre integrarea Google.
Exista o multime de modalitati prin care tu, in calitate de proprietar de mica afacere, poti sa-ti promovezi magazinul online in sezonul plin de cumparaturi. Este important sa planificati din timp si sa incepeti promotii si campanii de „constientizare a sarbatorilor” cu cateva saptamani inainte.
Cateva mici modificari aduse site-ului dvs., combinate cu o campanie buna de social media si putina distractie, va pot aduce magazinului dvs. atentia suplimentara pe care o doriti, fara prea multi bani sau efort.
